三只松鼠为何年关难过

三只松鼠为何年关难过 冷清的年货旺季

前段时间，因为“眯眯眼广告”、“红领巾广告违法”，以及薇娅直播间被封等黑天鹅事件，对三只松鼠的影响还是很大的。每到春节前，各大消费品牌进入年货冲刺阶段，但是三只松鼠为何年关难过呢？跟小编一起去看看吧。

三只松鼠怎么了

三只松鼠这个年注定是过不好的。1月12日晚，

拥有526.5万粉丝的三只松鼠开直播，但是在线人数仅有192人。随着丑闻曝光后，网上出现抵制三只松鼠的声音，现在三只松鼠的舆论危机，已在经营数据上显现，可见今年三只松鼠是冷清的年货旺季。

三只松鼠对线上流量枯竭尤为焦虑，新堡垒还未成，旧城墙已急需加固。据了解，三只松鼠线下门店类型分为两种，一是投食店，为自营模式；二是联盟小店，为加盟模式。现在要建立稳定的线下渠道，需要大量的时间、成本和经历，用了近6年时间，三只松鼠线下有所起色，可如今因为丑闻时间，急刹车下的流量却出现了大拐弯。

去流量中心化，是目前默认的出路。但不论是线上还是线下，流量红利已经进入瓶颈，自由品牌渠道快速建立的故事，将会越来越少。现在对三只松鼠这类长期依赖线上渠道的企业，要快速建立线下渠道，除了本身需要的时间和精力外，或许还将面对传统快销品的阻击。

三只松鼠为什么会成功 关键在这几点

对于三只松鼠品牌不少吃货应该很熟悉，三只松鼠仅仅上线65天，销售在天猫坚果行业跃居第一名，2012你那双11中创造了中国互联网食品历史突破，随着三只松鼠的上市，那么三只松鼠为什么会成功?

三只松鼠为什么会成功

【1】红海中挖掘蓝海

坚果类市场是个红海市场，而三只松鼠主打产品(碧根果)却是蓝海市场，碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。

【2】营销形象

三只松鼠采用的是品牌虚拟化，并且是最亲民的卡通虚拟化，和坚果的休闲零食特质是符合的。不论是三只松鼠描述页，还是松鼠包裹的附送物，或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现。

【3】服务创意

三只松鼠在服务方面开辟了一条新的道路，每位客服人员都必须以松鼠的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人”，打造个性化服务。这一创新无疑提升了客户体验，强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

【4】IP形象

三只松鼠在自身形象受到广泛追捧后，便顺势将其打造成IP，推出各种周边，包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。后又推出同名3D动画《三只松鼠》进一步巩固IP的形象，让IP的传播变得更为广泛。

三只松鼠的成功并不是一次偶尔，在这个全民自媒体的时代，抓取观众的眼球，挖掘媒体想要什么，这才是关键，只有满足用户的需求，才能让用户能再次消费。三只松鼠的成功值得我们学习，更值得我们思考。

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