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孙宏斌是个什么样人?为什么叫他白衣骑士

2020-07-04来源:熠杰作者:熠杰栏目:人物

简介孙宏斌,人称白衣骑士,仿佛中世纪拯救万千市民于危难之际的西方贵族,妥妥的伟岸形象。这个白衣骑士的称号从何而来呢?因为孙宏斌老接盘,还总接那种比玻璃还易碎的盘。

接盘联想,接盘乐视,接盘万达,如今又接盘成都世纪环球中心,孙宏斌的打法,您看懂了吗?

Part1

每个企业家都有外号,比如后悔创业杰克马,不知妻美刘强东,下周回国贾跃亭,多以调侃为主。

唯独孙宏斌,人称白衣骑士,仿佛中世纪拯救万千市民于危难之际的西方贵族,妥妥的伟岸形象。

这个白衣骑士的称号从何而来呢?因为他老接盘,还总接那种比玻璃还易碎的盘。

孙宏斌

回顾孙宏斌这些年,我们看看他干了多少惊天动地的大事,20亿的小项目都懒得列了:

1.2014年7月,63亿接盘绿城,拯救宋卫平

2.2016年9月,138亿接盘联想,回报柳传志

3.2017年1月,150亿接盘乐视,替贾跃亭背锅

4.2017年7月,631亿接盘万达,帮王健林缓解断贷压力

5.2019年1月,126亿接盘泛海,援助卢志强

6.2019年10月,40亿接盘长实,抄底李嘉诚

7.2019年11月,153亿接盘时代环球,收编邓鸿

这些项目有一个共同点,就是商业用地居多。

比如去年年初接盘的泛海的项目,根据当时的条件,这块地是商业配套,规划了9.5万平米住宅,35万平米商业。

结果在孙宏斌的操作下,奇迹般地变成了26.5万平米住宅,10万平米商业,先前的商业综合体变成了住宅区,而那块地附近的房价是12万一平,孙宏斌如同变戏法的孙悟空,直接让楼盘价值多出200亿!

按常理测算,开发商们觉得稳赔,所以迟迟没人出手,没想到孙宏斌施展神通,让这块土地的属性发生了极大变化,为常人之不能为。

改变土地属性这种办法,很多开发商都尝试过,但普遍失败了,因为按照相关规定,如果涉及住宅规划调整,土地应该被收回重新拍卖,但孙宏斌没有,你只能双膝跪地,大喊牛逼。

至于接盘万达,那就更牛逼了。

2017年7月,万达被银监会点名,全国银行同时断贷,老王为了回笼资金,把万达广场以外的非核心资产打包出售,长白山的文旅项目第一个被摆在货架上。

当时的老王心急如焚,只求找一个财大气粗,出手坚决,不拖泥带水的人,思来想去,唯有孙宏斌,于是找到融创,联合富力一起贱卖了资产。

孙宏斌与王健林

一般来说,几百亿体量的交易会拉得很长,相关手续繁琐,款项也是分成多期支付,但万达对资金异常渴求,竟然通过指定银行向孙宏斌发放296亿的三年期贷款,让孙宏斌用于支付收购款项。

这是什么意思呢?就是我借给你钱,让你买的我东西,这造成的结果是,万达的现金没有任何增加,资产却过户了,只是获得了一笔债权,这说明一口气拿出631亿并非易事,连孙宏斌也做不到。

为了抛售资产,老王少亏当赚,只求速战速决,这个打法事后被证明是正确的,万达的命保了下来,孙宏斌也赚得盆满钵满,双方的诉求都得到了满足。

虽然接盘乐视算是一次败笔,但孙宏斌更看重乐视持有的地匹,明面上150亿打了水漂,事实上亏得并不多,算是为数不多的被坑的一次。

为什么乐视到那个处境,老孙依然愿意挺身而出呢?

因为他江湖气息浓厚,非常重情义。据见过孙宏斌的朋友讲,只要有人敬酒,老孙来者不拒,不管你是大佬还是小虾,孙宏斌一视同仁,而且他甘于牺牲,乐于雪中送炭,这让他积攒的人脉和口碑好得出奇。

有时候舍小利而赚大义,方为智者,东山再起的史玉柱如此,专职接盘的孙宏斌亦如此。

再者,他俩都是山西人,铁打的老乡,山西有个武侠门派,曾经辉煌无比,嗯,你懂的。

Part2

在中国做生意,人情是永远绕不开的话题,西方那种冷冰冰的制度,适合高层管理下属,大佬之间永远是情大于义,义大于财,只有这么做了,你在落难的时候才有人帮你。

而孙宏斌,最擅长的就是拉帮结派。

早年在联想的时候,孙宏斌管理能力出众,一年时间就爬到了区域经理的位置上,颇受柳传志器重。

彼时的孙宏斌才27岁,把一帮子兄弟治理得服服帖贴,创造的业绩令高层侧目,可惜他野心太大,一次饭局中喝醉了酒,吐露心声,号称要卷走联想的钱,自立门户。

柳传志得到消息,气得胸闷,立马叫人彻查孙宏斌,果不其然,孙宏斌挪用公款13万,正悄悄打造自己的事业,在90年代初,一套房子也才将将过万,万元户被称为大款,13万可是一笔巨款。

柳传志毫不容情,让孙宏斌面临5年的牢狱之灾,这对一名年轻人来讲是毁灭性的打击,没想到孙宏斌进监狱之后还能当大哥大,周围的犯人个个服他,其领导力在牢里都能得到施展。

因为表现良好,孙宏斌提前一年出狱,时年31岁,这4年的牢狱生活不仅没有击垮他,还令他斗志更加昂扬。

出狱之后,孙宏斌立马邀请柳传志见面,他不仅没有报仇的想法,甚至期待与柳传志冰释前嫌,握手言和。

出于愧疚,柳传志借了孙宏斌50万,给他一次重新上路的机会。

孙宏斌与柳传志

经历了如此灾难还能挺过来,并化敌为友,借助仇家的资源上位,这种人能不成功吗?这简直太会驾驭人心了。

各位扪心自问,把你们换到孙宏斌的位置上,是不是出狱后第一件事是“砍死”柳传志,而孙宏斌呢?如此远见和胸襟,有几个人做得到?

有了这50万启动资金,凭借自己多年积累的资历,孙宏斌创立了顺驰。

顺驰的发展速度非常恐怖:

2001年,顺驰年销售额才1亿。

2002年,顺驰年销售额达到14亿,一年翻了14倍,业界老大万科44亿。

2003年,在一次房地产活动上,孙宏斌当着王石的面说:"我们的中长期战略是要做全国第一,也就是要超过在座诸位,包括王总你。"

要知道,王石当年可是名副其实的行业老大,被一个后辈顶撞,当场便反驳道:“睁眼说瞎话。”

孙宏斌也不多说,从此开始疯狂拿地,很多天价地王都是他搞出来的。

2004年,融创销售额达到127亿,又翻了9倍,预计2006年将突破千亿,全国第一指日可待。

可惜人算不如天算,2005年,由于房价上涨过快,国八条出台,狂飙突进的孙宏斌挨了当头一棒,直接被打得翻不了身。

顺驰从此开始走下坡路,于2007年贱卖转手。

失去顺驰后,孙宏斌又做起融创,有了失败的经历,孙宏斌更懂得风控的重要性,四处并购的他,有强大的资金后盾做支撑。

2014年,融创销售额658亿,净利润32亿;

2015年,融创销售额734亿,净利润33亿;

2016年,融创销售额1506亿,净利润25亿;

2017年,融创销售额3620亿,净利润110亿;

2018年,融创销售额4600亿,净利润165亿;

作为地产界的新晋企业,融创的岁数并不大,跟90年代起步的万科、龙湖相比,少了近20年,但它硬生生又爬到了标杆的位置上。

对于自家公司的股票,孙宏斌吹得有理有据,让看客们蠢蠢欲动。

人家吹企业,要么放PPT,大谈科技和未来,谈生化反应;要么开演唱会,说相声,聊情怀;要么找一堆明星、网红,搞选美大赛。孙宏斌怎么吹?

一、我不打高尔夫;

二、我不搞足球;

三、我不投电影,不睡明星。

还有吗?没了。

大家一听,卧槽,老孙真靠谱,于是都信了孙宏斌,大举买入融创,然后就这样了......

Part3

截止目前,融创市值1980亿,市盈率8.6倍,非常健康。

有了顺驰的教训,孙宏斌在跑马圈地的时候,更懂得收手放手,也更重视人脉的经营。

上流社会的玩法,永远是团结互助,抱团取暖,他们会构建一些神秘组织,在必要时无条件出手,比如泰山会,比如江南会。

细数泰山会的成员名单,个个都是称霸一方的大佬:联想的柳传志、万通的冯仑、步步高的段永平、巨人网络的史玉柱、百度的李彦宏、泛海的卢志强、复星集团的郭广昌、华谊兄弟的王中军......

这帮人每年都有聚会,只谈生活,不谈商业,不求合作,但求尽兴。越拥有表面纯粹,背后的利益绑得越紧。

泰山会的会长柳传志,和孙宏斌有千丝万缕的联系,可说是不打不相识,相爱相杀。

在前文提到的接盘案例中,泛海的卢志强也是泰山会的一员,孙宏斌一笔神操作,既是投桃报李,报柳传志的李,又通过独有的手腕将天量利润收入囊中,简直是一举两得。

在江南会中,会员拥有一生一次的江南令,无论何时何地,只要一声令下,会友无不倾囊相助。

当然,要进入江南会,绝非20万年费那么简单,你必须得到每一位会员的首肯,但凡有生意上的污点,钱再多也没用,这个污点,指的是出卖机密、欠债不还、坑害资方等等,坐牢什么的,大概不在考虑之列。

由于常年混迹北京,孙宏斌的人脉搭建不到杭州去,未能混入江南会的圈子固然遗憾,但泰山会的势力丝毫不落下风,有了背后的十几颗大树,孙宏斌的高举高打才没有后顾之忧。

最近的四起大案,孙宏斌都化腐朽为神奇。

老王的事儿不多提了,前面已经说过。

泛海的项目不也不再重复。

李嘉诚的Case,老孙为了土地储备帮他跑路,也算双赢。

邓鸿的项目曾经牵连甚巨,我就不多说了,成都本地人都懂。

孙宏斌并购资产的同时,还让邓鸿成为了自己的下属,又添一员得力干将。

平心而论,孙宏斌作为高考恢复后的第一批大学生,本科就读于武汉理工大学,硕士毕业于清华,不仅是天之骄子,更是人中之龙,取得今天的成就也没啥可说的。

但在房企普遍去杠杆的情况下,融创的负债率节节攀高,2018年已经超过88%,2019年更进一步,达到90.84%,负债是净资产的9.54倍。

融创2019年中报显示,公司现金余额1380亿。应付账款却高达1121亿,短期负债超过1200亿,总负债达到惊人的7906亿!

这是什么概念?万达的体量比融创大,最顶峰的时候也就5300亿,现在缩减至2000亿,全国负债之王恒大,这个数值是1.57万亿。

嗯,没错,1.57万亿。

许家印是什么人,70大寿上天安门城楼的人。

孙宏斌呢?不知道。

他慌吗?一点不慌,甚至颇有自信。

截至目前,全国有十二家银行和融创建立了深度合作,工农中建全部在列,另有招商、民生、交行,你能想到的大银行,都在为融创输送弹药。

但凡大佬有危机,孙宏斌都会拍马赶到,如同英雄救美一般,把百亿现金双手奉上,分毫不差,从不晚付。

2007年4月注册新公司,2010年就上市,2018年成为业界第四,反超无数巨头,VIE架构架到工商总局查不到他的名字。

出生山西,背靠泰山会,还有隐姓埋名的妻子和岳父岳母,孙宏斌的魄力、爽快、胸襟、感恩,让他结交了数不清的死党,兼具神秘感和江湖气,这才是最令人叹服的。

【来源:熠杰;ID:yijie19881027】

孙宏斌

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