土巴兔创始人王国彬 IT男搞装修赚了130亿

土巴兔的创始人王国彬通过互联网将装修设计师和房子业主联系起来，走上了互联网家装的道路。

谁也没想到，9年后这样的模式让他成为了家装行业的领头羊，创下130亿的估值。

1、文学青年变IT男

王国彬打小喜欢中国文学，读书的时候也是语文最好，那个时候王国彬的偶像是鲁迅，梦想是成为一名老师。

初中毕业后，王国彬终于走出农村，如愿以偿的走进了师范学校，喜爱写文章的他经常在学校内投稿。

结果却遭遇到校文学社的社长的歧视，认为像王国彬这样农村来的学生是不可能写出好文章来的，就算写的好也肯定是抄袭。

这样的打击让王国彬对文学的兴趣开始衰退，反倒是喜欢上了计算机，于是他退出文学社，进入到了计算机协会。

毕业后，王国彬顺利考上了中山大学计算机系，从文学青年彻头彻尾的成为IT青年。

王国彬有着与普通毕业生不一样的眼界，毕业后他带着3万块钱，开起了计算机培训学校，竟然有上千人报名。

除此之外，靠着精通计算机，他还经营了电脑销售公司、广告公司。

23岁，大多数人还在为工作而烦恼的年纪，王国彬已经赚到了人生中第一笔1000万。

2、做搜索引擎，赔光4000万

23岁，1000万，这让王国彬的信心越来越足。

要说计算机行业在那时候国内谁最强，无疑是百度了，2005年百度上市，排在BAT之首。

王国彬突发奇想，要不自己也做一个搜索引擎？说干就干，王国彬带着自己的团队投入到搜索引擎的开发当中。

短短的6个月，王国彬把自己的家底都砸了进去，先后投了4000万却在搜索引擎这条路上看不到一丝光明。

经历了大起大落，王国彬开始思考自己究竟应该做什么，而不是盲目的跟随别人的步伐。

王国彬想起了自己毕业刚创业那会，经营过一间装修公司，深知业主装修时碰到的痛点。

再加上创办电脑培训学校的时候，王国彬发现很多学员都是室内设计专业的。那时候为了让自己学校培训的学员能够尽快就业，经常会安排到自己的装修公司上班。

眼看着阿里巴巴上市，王国彬笃定未来电商购物将成为趋势化，他决定将互联网和装修结合起来，当互联网装修行业的先行者。

2008年，王国彬注册了一间互联网装修公司—土巴兔。

但是他们不搞装修，而是帮室内设计师寻找合适的业主，赚取中介费。

最初，王国彬把土巴兔定位成一个将装修公司和室内装修设计师与需要装修的用户对接的平台。

没有装修公司资源，也没有包工头，但是王国彬知道大把学室内设计的学生，这些学生成为第一批在土巴兔网站上的装修设计师，用户觉得哪个设计师靠谱，就能直接联系，促成双方合作。

很快，土巴兔成为了学设计的大学生们赚外快的好地方，吸引了500多名大学生注册成为网站的设计师。

上线一年以后，凭借着这些学设计的大学生的相继推广，吸引来不少有名气的专业室内装修设计师。超过10万名设计师在土巴兔上注册，访问量也突破100万。

3、从室内设计转向装修工程

虽然王国彬把网站流量做大了，但是网站一直实行的是免费注册、在线咨询的模式，更多的用户只是在网站上寻求装修意见，而真正装修的客户没有多少。

王国彬觉得这样的模式并不能把流量转化为利润，于是开始到处招募装修公司，并且承诺免费推荐客户。

本来生意就不红火缺少客户的装修公司听到这个消息后，纷纷选择入驻土巴兔，希望能够给他们的生意带来起色。

这时候，王国彬曾经砸了4000万的搜索引擎派上了用场，他在网站上增加了一个定位搜索功能，根据来询问装修设计的用户地理位置，就近推荐装修公司。

在这样的搜索推荐模式下，王国彬招募的装修公司几乎每个月都能接到好几单装修业务，乐开了花。

2012年，王国彬的推荐模式吸引了超过1000家装修公司合作，几乎覆盖了全国各个大城市，形成了一个装修推荐网络。

这下，土巴兔终于摆脱了入不敷出的困境，除了收取室内设计推荐中介费以外，室内装修承包成为了主要的收入来源。

4、推出“装修保”，获得用户好口碑

网站越做越大，问题也会越来越多。

随着合作的装修公司越来越多，不少用户反映，有些装修公司在装修的过程中偷工减料，并且存在暗地里加价收费的情况。

这些情况发生后，接受讨伐的并不是装修公司，而是将目标对准负责推荐的土巴兔网站，一时间网站口碑急剧下降。

王国彬深知一个企业最重要的莫过于用户的评价，思考过后，决定在土巴兔网站上上线“装修保”。

用户向装修公司支付的装修费用40%由网站托管，等到装修公司完成装修，再由土巴兔建立的线下监管部门对装修进行审核合格过后，这40%的装修费用才会以尾款的方式打到装修公司的账户中。

这一下，装修公司和土巴兔的公司内部都不同意了，装修公司认为损害了自己的利益，而公司的员工则认为这样操作会损失很大一部分的装修公司进行业务合作。

但是，王国彬已经下定了决心，直接开除了两名公司内部反对的最为激烈的员工，然后召集所有合作的装修公司开会宣布了这个决定。

这一决定下来，全国合作的装修公司几乎全部走了，认为王国彬这是定下了一个“霸王条款”，就只剩下几间装修公司愿意继续合作。

王国彬立马成立了检验团队，将剩下的这几间装修公司的装修检验过程完全透明化的上传到了网站，用户不仅可以随时看到装修情况，不满意还能不付尾款，一下子口碑土巴兔的口碑就上来了。

当初留下的几间装修公司，业务量快速增长，比以往赚得更多了。

5、互联网加装修，颠覆传统行业

2015年，王国彬成功获得了2亿美元的投资。

现如今，王国彬对于装修公司的合作更加严格，实行100%的装修款项托管，在用户体验上，王国彬真正的做到了不昧良心，为用户着想。

8年时间，土巴兔已经和8万家装修公司达成合作，为1800万用户提供了室内设计装修服务，估值130亿，进入到国内最具价值的互联网公司行列。

但是，王国彬并没有停下在家装道路上前进的步伐，他又盯上了未来智能家居广阔前景，致力于研发智能家居产品。

在王国彬眼里，他们并不只是一个互联网家装平台，而是希望成为未来智能家居时代的运营者。

王国彬凭借着对用户的负责，让土巴兔成为了全国家装业第一的品牌，这样的“责任心”，就值得各行各业企业家们学习。

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