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买房讲价技巧:买房子如何讨价还价

2020-07-14来源:知乎作者:房微言栏目:房地产

简介买房讲价技巧:买房子如何讨价还价?如果楼盘不愁卖时,比如说开盘就卖了七八成甚至接近日光盘,那没有讲价的筹码;但如楼盘销售业绩平平或很惨淡时,则可以大大方方谈价格了。下面就介

买房讲价技巧:买房子如何讨价还价?如果楼盘不愁卖时,比如说开盘就卖了七八成甚至接近日光盘,那没有讲价的筹码;但如楼盘销售业绩平平或很惨淡时,则可以大大方方谈价格了。下面就介绍下买房讲价技巧。

买房讲价技巧

一.要谈价格,首先要判断目标楼盘卖得好不好。

如何收集信息和判断?

1.直接到现场。

例如开盘时,可去看看现场人气,实客多还是“房托”多,置业顾问是忙着接待认筹客户还是忙着接待新客户,若以上两项中都是后者,那说明这楼盘的销售情况并不乐观。

如过了开盘期,楼盘进入正常销售期,那我们除了可通过现场客流量的高低去判断,还可以对房源进行抽样了解,比如一栋33层的住宅,低中高楼层各抽一两套,例如502房、1503房、2804房,如这些房源均有售,那这楼盘销售率应该很差强人意。

2.通过网签数据平台。

如当地的网备数据是对外公开的,可直接通过该楼盘网备情况了解该楼盘的销售率。但要注意网备数据有滞后性,例如判断一个楼盘开盘业绩如何?可能要通过一个月后甚至更长时间的网备数据去判断。

3.还有一种方式,就是通过房地产界的朋友甚至楼盘内部的人员去了解目标楼盘销售情况。

二.摸清楼盘的销售情况后,还要懂得选择讲价的时机。

通常在以下几个时间节点比较容易谈价格:

1.业绩冲刺期

例如月末、季度尾、年底,这些时间点都是楼盘冲业绩的关键时期。在业绩不达标时,营销人员是喝辣吃香还是喝西北风,就看上面的节点能不能冲量了。因而,选择每个业绩考核期的末尾去谈价格,成功率会更高。

2.业界比拼期

比如说国庆小长假、春节返乡季(小城市的销售旺季)等,每个楼盘都使尽浑身招数抢客,拼销量排名。选择这时期去买房去谈价格,那就相对易谈多了。

三.谈价格时,一步到位要折扣,不能“得寸进尺”

通常售楼部现场经理会掌握1-2个百分点折扣,营销总监掌握1-2个百分点折扣。当某个客户因折扣问题而在犹豫不决时,现场经理可释放1-2个百分点助攻,让客户尽快下定。

因而,当我们看好了房源并自我确定要买时,可借“价格偏高”的理由,要求置业顾问帮申请折扣,比如说:“如能帮我再额外申请一个98折,我现马上刷卡,不用再回去和家人商量了……”。置业顾问一般都会帮申请优惠折扣。

但要注意:“在此之前有申请过一个月的管理费,这次又要申请98折”;或“98折申请到了,还想多要一个月的管理费”,这种谈价格方式给置业顾问及其上司的感觉是“得寸进尺”,往往效果适得其反,慎用。要先想好申请多少折扣比较合适,一步到位申请。

综上

如楼盘卖得不好时,可以讲价,但我们要懂得判断和掌握谈价格时机,并拥有一定的谈价技巧,这样才能马到成功,谈到自己所想要的价格。

以上就是<买房讲价技巧:买房子如何讨价还价>的相关介绍,希望对你有所启发。

Tags:买房

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