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售楼处买房子有什么技巧能拿到底价?
2020-07-14来源:www.btcinst.com作者:有一亿栏目:房地产
简介售楼处买房子有什么技巧能拿到底价?售楼处的基本套路是先给两个优惠。①你如果全款的话,给你97折,如果贷款的话给你99折。②如果这个折扣你不同意,那么慢他会放出第二个折扣,给你
售楼处买房子有什么技巧能拿到底价?售楼处的基本套路是先给两个优惠。
①你如果全款的话,给你97折,如果贷款的话给你99折。
②如果这个折扣你不同意,那么慢他会放出第二个折扣,给你每个平米20元,这个折扣呢还得去经理哪里去申请的折扣。
这个时候就是考验你的定力和杀价水平的时候了。如果你表现的比较着急,那么给置业顾问的感觉就是吃定你,一般会用,这个房源多组客户在看。今天你不拿走,别人就买了,明天可能就没有了。
并且有一些项目,会有一些骚操作,有人跟你抢啊,或者是优惠名额不多了,利率上调等等,就是限时限量限名额的让你交钱,一般刚需的话,或者有比较强烈的购房需求的人,都会在这里从了的。
还有一部分人,在这个时候会选择什么呢,我慢下来,我不急,回家再考虑一下,这个时候,急的就是置业顾问了。
因为置业顾问也是为了提前成交,拿提成,越早越好。他会在这个时候问你,房子看的怎么样,房子除了价格还有别的原因吗?有原因的话,他再给你解答一下。
如果没有其他原因,就是价格的事,这个时候置业的基本战术,开始卖难为,卖惨,给你举其他成交客户的例子,反正就是磨你,只要你不走,他就有机会。
最后看到战术差不多了,你也没有松口的意思,置业就出招了,记住这个招,置业会直接问你,你认为多少钱能定能买。
这个时候的价格如果你出的价格在置业的接受范围之内,置业会先要你一个承诺,这个价格很难为的他的,他可以去申请,但是你必须说,申请下来你必须得买。
注意这点,他让你必须得买。然后再去申请。出来后,就说被经理骂了,又怎么样的,反正签吧,如果你不签,他就说你了,因为你有前面的承诺的。
一般总体来说,最起码的售楼处,打9到95折是基本情况,可以打下来的,具体你得看你的策略和方式,以及楼盘的情况。
以上就是<售楼处买房子有什么技巧>的相关介绍,希望对你有帮助。
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