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房贷利率怎么和银行谈比较好【真实案例】
2020-06-25来源:银行研究僧作者:银行研究僧栏目:房地产
简介我做过房贷客户经理,见识过客户跟我谈贷款利率。同时,我也是个房奴,也曾经跟贷款银行商谈利率。我来谈一谈我的经历吧!我做房贷客户经理的时候,房贷利率还可以打折,我听说有些地区
我做过房贷客户经理,见识过客户跟我谈贷款利率。同时,我也是个房奴,也曾经跟贷款银行商谈利率。我来谈一谈我的经历吧!
我做房贷客户经理的时候,房贷利率还可以打折,我听说有些地区的银行最低可以打到基准利率的8折。当时我们银行的房贷利率统一是基准利率,特别优质的客户可以打到9折。
当时一个客户申请房贷,想要获得较低的房贷利率。我们之间发生了下面的对话
他:“利率还能再优惠些吗?”
我:“你能给我们介绍些存款客户吗?”
他:“不能!”
我:“你要不跟我们领导说说?”
他:“我不认识你们领导!”
我:“我们的利率都是统一规定的,不能降低!”
他:“哦!”
从我们的对话中你可以发现下面几个问题:
①对方没有准备好谈判的筹码。他想着让银行降利率,但并没有拿出让银行愿意为他降利率的筹码。
②对方要降利率的决心不够。他没有在我拒绝他的时候询问还有没有什么其他方法之类的。他那句能否降利率也只是随口一问。对于这样的人来说,我们是不会给他们降利率的。
我去申请房贷的时候,我跟银行的房贷经理说了下面的话:
我:“怎么做,利率能再降一点。”
他:“我们都是统一利率,不能降的!”
我:“哦,那先不要帮我做手续了,我换一家银行试试。”
他:“要不我帮您问一下吧!”
过了有三分钟左右,他佯装打完电话回到我面前说:“如果您能带来些存款的话,可以打九折!”
我:“没有问题,我可以说服表哥存10万定期。”
他:“金额太少了,折扣不好申请!”
我:“没办法,家里钱都被借光了,只有这么多钱啊!”
他:“那行吧!您在放款前把钱存过来吧!”
我和房贷经理的对话有以下几点值得参考的。
①如果你知道房贷利率有降低的可能,那态度就要坚决。一个楼盘一般会准入多家银行,购房者是可以进行选择的。
②银行不会平白无故给购房者降利率,一定是购房者办理了存款,保险等让银行获得其他收益的地方。在谈利率之前一定要准备好。
③只要对方说“这样的条件,不好申请”之类的话,那就说明有申请下来的余地,一定要乘胜追击,不可就此放弃。
总结:
银行的房贷利率大部分都是有空间的,只不过有些处理方式灵活一些,有些就因为审批流程的原因,比较难处理。能不能谈下来低利率关键要看借款人有没有做好充足的准备,态度是否坚决。
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