您现在的位置是：首页 > 房地产房地产

恒大扛起大旗，地产行业进入电商时代

2020-02-29来源：德林社作者：德林社栏目：房地产

简介整个地产圈最火的就是恒大网上卖房了，还出来75折特大优惠。在当前楼市冰封的现状下，恒大这是要造出一波“小阳春”。春节至今，不少人足不出户，本该门庭若市的售楼处大

整个地产圈最火的就是恒大网上卖房了，还出来75折特大优惠。在当前楼市冰封的现状下，恒大这是要造出一波“小阳春”。

春节至今，不少人足不出户，本该门庭若市的售楼处大门紧闭。这急坏了资金密集的地产行业，慌张的房产销售被逼上了抖音、快手以及各种卖房APP，模仿李佳琦的直播带货套路。

半个月下来，几乎所有的房产销售都是经营惨淡，线上销售成了一场自嗨游戏。李佳琦的直播间人数是多年累积的成果，也离不开他对品牌商“全网最低价”的要求。

放在地产行业，只有头部房企才具备超高人气，而强势的定价权只有龙头房企才能做到。可想而知，恒大掀起的营销改革是动真格的，不是其他房企的小打小闹。不信你看这组数据：

仅3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。这样的数据可谓惊艳，恒大去年销售5782亿元，位于中国房企之首。如今短短3天时间就实现去年的10%，令人眼前一亮。

这不禁令人深思，地产行业线上销售实行很多年了，一直是进3步退2步的状态，怎么恒大一做就面目一新，一只脚踏进了房产电商时代?

这得从电商的基本三要素谈起：充足的货源、大量客源和大幅度优惠，就这三要素，已经把99%的房企挡在了房企电商门外，而对恒大来说都是“齐活儿”。

巧妇难为无米之炊，行业龙头恒大不担心粮草问题，项目储备充足。在拥有3.19亿平方米土地储备之外，恒大未纳入土地储备的旧改等项目的建面高达7012万平米，合计可提供约5万亿的可售货值。

粗略计算，若恒大维持6000亿年销售额，5万亿可售货值足以支持未来8年的销售，若年销售额增长至8000亿，也足以支持未来6年的销售，这意味着即便6-8年不买地恒大也可实现稳定发展。

作为大件商品，房子要消费者买账，口碑是关键。在行业内，恒大是唯一一家全部精装修交房的龙头房企，在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。

成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

不过，由于是线上看房，万一到了现场不喜欢怎么办？过几天房子降价怎么办？在交易流程上，消费者需要一个退出机制。

恒大提出的是最低价购买、无理由退房，也就是说房子降价了，恒大会补差价，在入住之前还可以无理由退房。这样的制度设计几乎免除了消费者购房的后顾之忧。

如此来看，恒大网上卖房短期业绩暴增也就是情理之中。更为关键的是，恒大网上售楼平台“恒房通”在3天时间新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

目前，“恒房通”已经成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台，这样一来，“恒房通”为主的超级客户流量池，可以为恒大带来源源不断的优质客源。

客源的问题解决了，为了刺激消费，恒大在优惠制度上下足了功夫。我们来看一下：

客户本人购房的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，5000元定金直接转为房款，可享受房屋总价减2万元的额外优惠；推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还其定金。

如有第三方购买，恒大不仅返还定金，同时给予5000元补偿金；如预定的房源5月10日前未被成功销售的，将返还定金；除以上重大权益外，客户还享有最高500元的恒房通推荐奖励。

加上2月18日即将开始的全国75折，恒大的优惠下足了血本。这般大手笔补贴，业内议论纷纷，许家印有些让人看不懂。

恒大优惠文件-1
恒大优惠文件-2

从大的逻辑上看，恒大75折卖房和李佳琦“全网最低价”非常相似，不死扛价格，而是追求商品服务带来的市场空间的延展。对于房地产行业而言，这样的做法更凸显看大势的能力。

当前，“房住不炒”的定位不会改变，监管层稳房价的目标不会变。对于房企来说，生存之道就是“现金为王”，想要现金充沛又需要“服务为王”。

在楼市低迷的当下，和消费者死扛价格就是自堵生路。反言之，谁能将服务做好，就将获得较大的市场空间，在未来的市场竞争中脱颖而出。

更可贵的是，恒大主动大幅让利不仅是适应当前发展需要，更可能的是加速全行业洗牌。房企要想更好生存，需要跟随降价，大企业尚且无妨，但中小企业可能寻求大企业的并购，或者资金链断裂倒闭。

按照理想的推测，恒大将行业领入电商时代，地产行业将向服务行业回归，着重品质与用户体验，整个市场也能够更加规范、健康与有序。

作为此次营销改革的领头羊，恒大不仅掌握产品定价权，还设计出一套网红电商带货的制度框架，推着地产行业向更健康、更规范的轨道走去。