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恒大扛起大旗,地产行业进入电商时代

2020-02-29 15:32:36来源:德林社作者:德林社栏目:房地产人已围观

简介整个地产圈最火的就是恒大网上卖房了,还出来75折特大优惠。在当前楼市冰封的现状下,恒大这是要造出一波“小阳春”。春节至今,不少人足不出户,本该门庭若市的售楼处大

整个地产圈最火的就是恒大网上卖房了,还出来75折特大优惠。在当前楼市冰封的现状下,恒大这是要造出一波“小阳春”。

春节至今,不少人足不出户,本该门庭若市的售楼处大门紧闭。这急坏了资金密集的地产行业,慌张的房产销售被逼上了抖音、快手以及各种卖房APP,模仿李佳琦的直播带货套路。

半个月下来,几乎所有的房产销售都是经营惨淡,线上销售成了一场自嗨游戏。李佳琦的直播间人数是多年累积的成果,也离不开他对品牌商“全网最低价”的要求。

放在地产行业,只有头部房企才具备超高人气,而强势的定价权只有龙头房企才能做到。可想而知,恒大掀起的营销改革是动真格的,不是其他房企的小打小闹。不信你看这组数据:

仅3天,客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。这样的数据可谓惊艳,恒大去年销售5782亿元,位于中国房企之首。如今短短3天时间就实现去年的10%,令人眼前一亮。

这不禁令人深思,地产行业线上销售实行很多年了,一直是进3步退2步的状态,怎么恒大一做就面目一新,一只脚踏进了房产电商时代?

这得从电商的基本三要素谈起:充足的货源、大量客源和大幅度优惠,就这三要素,已经把99%的房企挡在了房企电商门外,而对恒大来说都是“齐活儿”。

恒大

巧妇难为无米之炊,行业龙头恒大不担心粮草问题,项目储备充足。在拥有3.19亿平方米土地储备之外,恒大未纳入土地储备的旧改等项目的建面高达7012万平米,合计可提供约5万亿的可售货值。

粗略计算,若恒大维持6000亿年销售额,5万亿可售货值足以支持未来8年的销售,若年销售额增长至8000亿,也足以支持未来6年的销售,这意味着即便6-8年不买地恒大也可实现稳定发展。

作为大件商品,房子要消费者买账,口碑是关键。在行业内,恒大是唯一一家全部精装修交房的龙头房企,在产品打造方面,恒大通过打造环节精品提升产品品质,不断增加产品附加值。

成本控制上,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。

不过,由于是线上看房,万一到了现场不喜欢怎么办?过几天房子降价怎么办?在交易流程上,消费者需要一个退出机制。

恒大提出的是最低价购买、无理由退房,也就是说房子降价了,恒大会补差价,在入住之前还可以无理由退房。这样的制度设计几乎免除了消费者购房的后顾之忧。

如此来看,恒大网上卖房短期业绩暴增也就是情理之中。更为关键的是,恒大网上售楼平台“恒房通”在3天时间新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人,其中83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

目前,“恒房通”已经成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台,这样一来,“恒房通”为主的超级客户流量池,可以为恒大带来源源不断的优质客源。

客源的问题解决了,为了刺激消费,恒大在优惠制度上下足了功夫。我们来看一下:

客户本人购房的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,5000元定金直接转为房款,可享受房屋总价减2万元的额外优惠;推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励,同时返还其定金。

如有第三方购买,恒大不仅返还定金,同时给予5000元补偿金;如预定的房源5月10日前未被成功销售的,将返还定金;除以上重大权益外,客户还享有最高500元的恒房通推荐奖励。

加上2月18日即将开始的全国75折,恒大的优惠下足了血本。这般大手笔补贴,业内议论纷纷,许家印有些让人看不懂。

恒大优惠文件-1
恒大优惠文件-2

从大的逻辑上看,恒大75折卖房和李佳琦“全网最低价”非常相似,不死扛价格,而是追求商品服务带来的市场空间的延展。对于房地产行业而言,这样的做法更凸显看大势的能力。

当前,“房住不炒”的定位不会改变,监管层稳房价的目标不会变。对于房企来说,生存之道就是“现金为王”,想要现金充沛又需要“服务为王”。

在楼市低迷的当下,和消费者死扛价格就是自堵生路。反言之,谁能将服务做好,就将获得较大的市场空间,在未来的市场竞争中脱颖而出。

更可贵的是,恒大主动大幅让利不仅是适应当前发展需要,更可能的是加速全行业洗牌。房企要想更好生存,需要跟随降价,大企业尚且无妨,但中小企业可能寻求大企业的并购,或者资金链断裂倒闭。

按照理想的推测,恒大将行业领入电商时代,地产行业将向服务行业回归,着重品质与用户体验,整个市场也能够更加规范、健康与有序。

作为此次营销改革的领头羊,恒大不仅掌握产品定价权,还设计出一套网红电商带货的制度框架,推着地产行业向更健康、更规范的轨道走去。

Tags:恒大   房地产

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