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二八定律:个人成功和社会发展的深刻密码

2019-08-07来源:作者:有一亿栏目:新经济

简介二八定律:个人成功和社会发展的深刻密码 人生的很多大道理就藏在二八定律这4个字里面,二八定律就是幂律分布的简化版,它打破了人类“不患寡而患不均”的大同梦想

如果说世界上有一种道理,听了马上能懂,懂了马上能用,用了马上有效,足以对人的一生产生重大改变的,二八定律一定是其中一个。

二八定律,4个字,却包含着个人和社会发展的深刻密码。

为什么你那么拼命工作,却依然没钱?

为什么淘宝的CEO蒋凡和拼多多的老板黄峥,都说“60分万岁是个好哲学”?

为什么穷人越来越穷,富人越来越富?

答案,也许就藏在二八定律这4个字里面。

二八定律

 

1.两种分布

世间万物的发展,各有其规律,但是统计在数字上,通常会呈现两种不同的情况。

先看第一种:

请环顾一下四周,或者回忆一下你认识的人,是不是有以下规律:

大部分成年人,身高都在1米5到1米85之间,低于1米5和高于1米85的人,很少见。

大部分成年人,体重都在80斤到180斤之间,低于80斤和高于180斤的人,很少见。

大部分的人,都谈不上超级聪明,但也不是特别弱智,智商低于75和高于135的人,很少见。

这种情况是如此的普遍,以至于它在学术上被叫作“正常的分布”(Normal Distribution,正式名词叫“正态分布”,在台湾也叫“常态分布”)。

正态分布用图表画出来是这样的:

正态分布

图中,柱子代表了符合每一个测量值或每一段统计范围的个数有多少个。可以看出,大部分都落在黄色区域。蓝色区域很少。

除了我们上面说到的身高、体重、智商之外,还有很多东西都服从于这一分布规律。如学生考试的成绩,上下班通勤的时间,人们的心理健康程度等等。

正态分布这种现象的形成,是由于有很多个相互独立的因素共同作用在一个对象上,造成了其合力趋向中心化的结果。

下图演示了正态分布的形成。图中阻挡沙子的柱子,就是产生作用的各个独立因素。

但很多时候,影响事物发展的,是一个或少数几个相互关联的关键因素,在很长时间里持续起作用。

这个时候,会形成第二种常见的分布:

幂律分布。

你每天都在做无数个选择,但是纵观你的人生,决定你现在命运的,是少数几个最关键的决策。

你们公司有很多人在做销售,但是卖出去大部分产品的,是少数的几个人。

你的手机上有很多个APP,但是你每天打开最多的,只有两三个。

全世界最有钱的5个人,他们拥有的财富加起来,等于世界的一半。

……

幂律分布用图画出来是这样的:

幂律分布

图中,每一个点都代表了一个人,越靠左,代表其排名越靠前;越往上,代表其财富越多。

除了财富之外,上市公司的市值、小说中人物的出场次数、科研杂志科学家论文被引用次数、何加盐公众号文章的阅读数等等,都符合这种曲线。

我们的成长密码和财富密码,就隐藏在这条曲线里面。

 

2.二八定律

二八定律,就是幂律分布的简化版。

1897年,意大利经济学家帕累托,在研究英国人财富分配的时候发现,20%的英国人,拥有社会上80%的财富,而剩下80%的人,拥有的财富只有区区20%。

帕累托进一步研究其他地区和国家的情况,发现这种情况是一种普遍现象。后来,人们把他的这一发现,命名为为“帕累托法则”,又形象地称为“二八定律”。

99年后,美国学者约瑟夫·爱泼斯坦和罗伯特·艾克斯特尔 ( Epstein & Axtell)用计算机程序设置了一个虚拟的世界。

在这个世界里,有些地方资源丰富、有些地方资源贫瘠。一些虚拟人被随机分布在世界各地,自由竞争。有些人比另一些人拥有更好一些的初始条件,如眼界更好或身体更佳。但他们最初拥有的财富都一样。

在经过多轮的竞争后,财富渐渐地集中到少数人手里。竞争的回合越多,这种效应越明显。

这一个叫做“糖人游戏”的实验,模拟了人类社会的变迁。它完全依据帕累托法则揭示的规律运行。

糖人游戏

我个人认为,1897这一年,是人类历史上挺恐怖的一年。

因为,二八定律的发现,打破了人类久远以来“不患寡而患不均”的大同梦想。

它证实了“马太效应”,揭示了一个冷冰冰的现实:不公平,是人类社会发展的客观规律。

也许共产主义可以解决经济上的平等。但是也不可能解决80%的高质量论文由20%的科学家写出,一个班上80%的女孩喜欢20%的男生(反过来也一样)这种问题。

更为恐怖的是,二八定理还符合分形规律。

所谓分形,就是一个图形的局部放大后,呈现出来的样子,和原来的图形一样。

在二八定律这里,分形意味着:在每一个衡量尺度上,二八定律都在其作用。

20%的人拥有80%的财富,而那20%的人的财富分布,又符合二八定律:4%的人,拥有64%的财富。以此类推,0.8%的人,拥有51.2%的财富……

数字未必是完全按照2比8这么精确划分,但是分配的方式一定是这样的。

我们一定会面对种种不公平,这是作为个体无法逃脱的宿命。

我们唯一能决定的,就是选择成为80%,还是20%。

 

3.成功的定义

人这一生,怎样才算成功?

每个人可能都有不同的定义。有人选择有钱,有人选择有权,有人选择有名,有人选择家庭和谐,有人选择爱情美满,有人选择科研进步,有人选择慈悲行善,有人选择内心安宁……

其实,这些都可以有一个衡量的标准:

你在所选择的领域内,做到前20%,就算成功。

选择有钱的,当你的财富进入了前20%,你就算成功。选择科研进步的,你的研究超过了80%的人,你就算成功。其他的选项也都一样。

如果你说,我早已是20%了,可我不觉得成功啊。

那你还可以进入20%里面的20%,也就是前4%。如果你已经是前4%,你还可以进入前0.8%。

所谓成功,就是不断从80%进入20%。

所谓成功,就是不断从80%进入20%。

 

4.二八定律是个好工具

如果我们只是把二八定律用于目标定位,那就太浪费了。

二八定律更有价值的地方,是用于指导我们的日常思维和行动,帮助我们进入20%。

当你知道80%的生意,都来自20%的客户,你就应该把你80%的热情,献给这20%的关键客户。你的营销费用,你的陪吃陪喝陪玩时间,你的礼品,你的关心问候,80%都要放在他们身上。

当你知道公司80%的命运,都来自你20%的决策时,你就应该把主要精力放在战略、人才和核心业务上面,不要再花费时间去管公司鸡毛蒜皮的小事。

当你知道你的80%的业绩,都是由20%的工作决定时,你就应该放弃万事求完美的心态。你应该首先分清楚什么是重点工作,什么是次要工作,然后把80%的精力,放在重点工作上。

这是为什么史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯里面》,一直不停地强调“要事为先”;也是为什么蒋凡和黄峥,都说“60分万岁是一个好哲学”。因为那无关紧要的80%事项,根本就不值得你花费那么多时间。

当你知道你80%的收益,都是由20%的投资带来时,你就会对大部分的亏损不必那么挂怀。

前世界首富,“投资之神”巴菲特曾经说过:“如果把我们投资最好的10个项目去掉,那我们的整个业绩就是狗屎。”厉害如巴菲特,大部分投资的项目,也是亏损的。

当你知道你80%的成果,都是来自20%的时间,你就会更具有耐心。成功不是线性的,而是在经历过长时间的积累之后才爆发的。你要用80%的时间去打基础,并且只得到20%的回报,要等到最后的20%时间,才能赢回80%的收获。

要知道,巴菲特的几百亿美元财富,绝大部分都是66岁以后才获得的。

巴菲特财富分布图

上图横轴数字表示巴菲特的年龄,柱子表示他当年拥有财富。

 

5.我们能进入20%吗?

1975年,美国生物学家AllanWilson和Mary-Claire King提出,人类和黑猩猩的基因差异仅有1%。研究发表在《科学》杂志上,世界一片哗然。

但是后来,人类DNA测序的结果证明了这一论断。

而人和人之间的基因差距,那就更小了,不同人种之间的基因差距,不到0.5%。

既然人和人的基因差距那么小,那么,究竟是什么决定了人和人的成就差距?

除了所处的国家和地区、家庭出身、以及是否残疾等我们无法控制的先天条件之外,一个至关重要的因素,就是“微小优势的持续积累”,也就是常说的“复利效应”。

一个单细胞生物与一个智慧生物的差距可以说是天地之别,但是,智慧生物都是由单细胞生物进化而来。

在进化的不断选择下,更能适应环境的优势被不断保留,经过亿万年的积累,单细胞可以变成无比复杂的、具有智能的人类。

假设你和同事,两人进单位的能力完全一样,但是你每天晚上回家刷抖音,他每天晚上学习。综合起来,他每天比你进步千分之一。

一年以后,他的能力是你的1.44倍。

如果你对这个数字没有触动,我还可以告诉你,10年以后,他的能力是你的38倍。

38倍的能力差距,足以解释一切财富和地位的差距。

区别,就在于你放弃了进步,而他在坚持学习。

你停留在原来的位置,假如是社会的中等水平,你的年收入,是25万。

你同事进入了前20%,他的年收入,是81万。如果进到前10%,是154万。

(数据来源:西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心《中国家庭财富的分布及高净值家庭财富报告》,2014年1月)

你是选择25万,还是154万?

如果你坚持用二八定律指导日常的生活和工作,把主要精力放在最重要的事情上,你的成长,一定会比没有认识到二八定律重要性而平均用力或者荒废时间的人,要快得多。

也就是说,你获得了优势。

在时间的作用下,这个优势长期积累,你就远远超过了对方。

如果全中国的人都在看何加盐的文章,都用这些道理,那所有人条件相同,我不敢保证你能进入20%,进入4%。

但是,看到这篇以及类似文章的人,一定不会很多。天生就懂这些道理的人,也少之又少。能够付诸实践的,就更少了。

了解到这个道理,实践这个道理,获得相对其他人的额外优势,这就是你能进入20%的逻辑推导。

 

6.总  结

二八定律,是社会各领域普遍存在的规律。

不管是上学、赚钱、为官、做科学家、画画、打球,还是当父母……

80%平庸者和20%成功者的分野,无处不在。

我们无法改变规律,但是可以选择:是接受80%的平庸,还是争取20%的成功?

二八定律,不仅是目标的尺度,还是前进的方法。找到你生命中最关键的20%,把80%的精力放在上面,让时间来放大你的优势。

二八定律

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